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アポイント取得から商談フォローまで12のTips

概要

・アポイント獲得編

　①所要時間の伝達 ②詳細事項のメール伝達　③リスケ防止

・事前準備編

　④パーソナル情報の開示　⑤質問の準備　⑥他社事例の準備　⑦先方情報のリサーチ　⑧商談方法の選択肢を用意

・商談進行編

　⑨商談の位置づけと構成の合意を取る　⑩細かく質問を入れる　⑪次回アクションの決定　⑫御礼メール

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